用品质致敬娱乐 2018 多唱K吧在路上提供新2娱乐官网,恒峰娱乐等产品欢迎前来洽谈业务合作

恒峰娱乐

恒峰娱乐资讯

恒峰娱乐新闻

用品质致敬娱乐 2018 多唱K吧在路上

来源:新2娱乐官网 时间:2018-06-07

  把2017年定义为迷你KTV的消费大年并不为过,根据艾媒咨询调查报告显示,2017年中国线下迷你KTV市场规模或达31.8亿元,较2016年增长92.7%。

  而2018年线下迷你KTV的市场规模还将继续增长,预计增长至70.1亿元,增长率达120.4%,实现市场大爆发。

  短短一年多的时间里,这种集唱歌、听歌、录音、传播、分享等功能于一体的小小玻璃房子,不仅迅速抢占全国各级城市的商圈、影院、高校、工厂、机场等地面资源,更有向海外市场扩张之势。

  迅速扩张的背后,自然有资本的加持。目前市场上较有辨识度的迷你KTV品牌,或是已经获得千万级的融资,或本就是独角兽公司重视立项的核心业务,在资金、渠道和团队配备上都得到鼎力支持。这也使得迷你KTV这一产业必定会有更长的发展轨迹,和更激烈的市场角逐。

  然而,尽管这边厢资本市场的热度不减,那边厢用户市场和投资者传来的却未见得都是好声音。

  一方面,一些迷你KTV品牌在拿到融资之后,只顾铺量而忽略产品质量的做法,对部分终端消费者产生了十分负面的影响;

  另一方面,与共享单车相似的,自助贩售设备硬件易损、维护易疏漏的特性,也让与品牌方合作的中小投资者们疲于奔命;此外,优质渠道的缩减和渠道成本的抬高,更让一些中小品牌方不堪重负。

  因此,尽管说这一产业已经触到了天花板这一论调言过其实,但想要在重重竞争和困局中突破重围,显然也是一件需要谨慎探讨的事。

  从当前各品牌的迷你KTV产品来看,除了五金和玻璃构成的房子外,其余最为核心的,便是VOD软硬件产品、以及对应的音频处理和智能控制系统。因此,迷你KTV又可定义为VOD设备或VOD设备的延伸品套装。

  目前做迷你KTV品牌相对成熟的公司,也多数都和传统KTV有所关联。这其中,即有研发KTV的VOD系统多年,同时成立自有传统KTV品牌的企业,也有做音乐设备出身,旗下拥有知名跳舞机品牌的公司。而作为VOD行业专业者的星网视易投身其中,自然也是众望所归。

  从2017年下半年至今,星网视易旗下迷你KTV产品多唱K吧已陆续亮相全国各级城市优质点位,并取得了不俗的投资回报,在此无需过多赘述。此番探讨,仅遵初心,将一年多来,视易参与迷你KTV产业发展所积累的经验化作心得,与行业共享。

  迷你KTV的消费者究竟是谁?事实上,并不是标签化的90后或是年轻人可以一言蔽之的概念。

  近半年来,在分时段、分地域、分场所实地走访多组消费者后,我们发现了一个有趣的现象:愿意消费迷你KTV的人群并非全都从传统KTV分解而来,也并非全都是爱赶时髦的年轻人,他们之间唯一的共同点只有一个,就是热爱唱歌。

  在城市核心商圈的核心ShoppingMall里,迷你KTV的消费者的确以90-95后年轻消费者居多,同样以这类人群为主的消费场景还包括电影院和高校。

  可以说,在不同消费场景里,迷你KTV这一产物其实是老少皆宜的。它解决的,首先是国人对于唱歌这一刚需,其次才是所谓碎片时间的打发和所谓孤独患者的社交。

  尽管在迷你KTV的消费者样板中,的确存在着内向型和外向型两种截然不同的人格--

  内向型人格的消费者群体有着喜静、能独处结对但不成群的特性,对于社交,他们意愿不强,但对于唱歌这件事,却有着很强的沉浸体验需求。这样的样板消费者,或许更有可能发展成为某一迷你KTV品牌的深度用户;

  而外向型人格的消费者群体则热爱呼朋引伴、重视社交成果、享受互动反馈,他们既是迷你KTV的消费群,也是传统KTV的常驻座上宾。对于这样的消费者,为他们打通迷你KTV和传统KTV之间的关联,也许会取得意想不到的收获。

  在做足消费者人群分析及心理分析,真正得出详实的用户画像后,我们对于迷你KTV这一产品的定义,也自然浮出了水面--

  在泛娱乐背景下,它可以不为任何特定人群服务,是一座服务于K歌刚需人群的全民歌唱屋;而在某些特定场景中,它也可以只为某一特定人群服务,如根据摆放位置,面向区域人群,针对性推出特定曲目包及运营活动等。例如,

  在以综合性消费为主的城市核心商圈,迷你KTV的消费者同时也是集吃、喝、玩、乐、购、观影、聚会等各类需求于一体的其他消费者,她/他们通常光鲜时尚、追赶潮流、崇尚新奇,迷你KTV也只是她/他们的碎片消费之一。

  因此,面对这一场景下的特定消费人群,迷你KTV就可以利用现有资源,为他们制造更多元的娱乐模式,如适时与所在商圈核心业态资源置换,结成异业联盟,以点券形式参与特惠或置换型消费等。

  而在远离城市中心区域的高校,其消费群体则相对单一,主要以住校师生为主。从已有点位分析数据来看,大部分高校消费群体碎片时间多、消费时间长、消费金额高,较为单纯的校园生活使这一消费群体对于唱歌的需求十分旺盛。且高校内诸如校园十佳歌手等丰富的文娱类校园活动,也使得迷你KTV根植于校园内的土壤更为深厚。

  因此,面对高校消费群体,迷你KTV的玩法也可以多种多样,如开设十佳歌手练歌专区,或与高校联合举办大型校园文娱活动等。

  目前,迷你KTV已呈星火燎原之势,出现在各级城市的商场、影城、CBD、高校、工厂、酒店、机场、超市、社区、公园、景区等各类场所,甚至成为判断一个城市的区位商圈是否兴旺的指征。一些资金雄厚的迷你KTV品牌商更争相跑马圈地,不惜一切代价打起了占地为王的策略战,以期获取更多的资本投注。

  不可否认的是,某种程度上,迷你KTV在的确更像是一门地产生意,区位越好,则成本越高,点位越优质,则收益越可观。

  一些看似人流密集的场所,其实未必是迷你KTV的目标客户;而那些带来大量收益的优质点位,其渠道成本、物流成本、安装成本及物业成本也一再水涨船高;

  更别提那些本就是为了面子工程而进驻的伪优质点位,不仅成本高、收益低,更存在着成为烂尾工程,需再次拆装设备、挪移点位的可能。

  当然,罗列以上种种难点,并不意味着迷你KTV这一业务就难以破局。相反,只要能够明确产品定位,精准找到消费人群、精准提供用户需求,严格筛选摆放点位,保量的同时重视保质,从细微处着眼大局,或许你会得到比资本大饼更好看的成绩。

  在迷你KTV大量面世的这一年,除了资本投注、厂商骤增,市面上亦不时传来关于这座玻璃房子质量待考、隐患层出的声音。

  与所有自助贩售设备一样,迷你KTV也存在着硬件易损、维护易疏漏的特性。在各大品牌商的易损清单里,耳机与麦克风,这两样关乎用户演唱需求的核心配件,都赫然在列。

  部分迷你KTV品牌也因此不愿为这些易损件买单,往往只为其迷你KTV配备低端廉价的零配件,再将易损件更换成本转嫁给第三方代理商或迷你KTV设备购买人。而这种不甚负责的做法,看似降低成本,实则即伤了渠道合作关系,更伤了终端用户的心。

  除了内部的核心配件,迷你KTV外部五金外观的玻璃门、金属配件、地板材料、温控设备甚至防火设备的优劣,也将影响到用户消费的实际体验。

  而从星网视易十余年的解决方案商从业经验来看,一味的降低这些易损件、零配件及硬件成本,虽然短期内能够实现缩减成本、更快回流资金,但长此以往却必将成为被产业和历史淘汰的失败者。

  把2017年定义为迷你KTV的消费大年并不为过,根据艾媒咨询调查报告显示,2017年中国线下迷你KTV市场规模或达31.8亿元,较2016年增长92.7%。而2018年线下迷你KTV的市场规模还将继续增长,预计增长至70.1亿元,增长率达120.4%,实现市场大爆发。短短一年多的时...

www.tm7779.com 相关文章

  • 无相关信息

恒峰娱乐产品