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棋牌平台开放合作 中小网站“喜大普奔”?

来源:新2娱乐官网 时间:2018-06-12

  杭州一家棋牌游戏公司同城游,于近日发布了一个面向互联网站长的自助式棋牌合作的新平台享赢棋牌联盟,定位为“站长棋牌解决方案专家”。 行内行外的人都会觉得奇怪,站长和棋牌,关系是怎么发生的?棋牌是个暴利产品,站长们有免费的产品接入,是否就 “喜大普奔”了?笔者也是出于这样的好奇心开始关注这块,就着粗知谈些浅见吧,希望能起到抛砖引玉的作用。也趁此机会,简单理一下中国的网络棋牌游戏行业的发展方向与存在的问题。

  为避免歧义,先解释一下本文棋牌游戏的定义,本文所指棋牌游戏,是指棋类(五子棋、象棋、军棋等)、麻将、牌类、老字牌(花牌、大字牌)等等。 我们接着说说它傲娇在哪里。

  第一,人人都会。从笔者经历看,5岁开始用牌钓鱼,10岁开始上桌麻将帮爸爸凑桌脚(指三缺一时上桌凑个数),15岁跟妈妈打四个人四副牌的黑尖,笔者那一带的小伙伴都是这样的。

  第二,人人都爱。十亿人民九亿赌,还有一亿斗主地,麻将、牌,绝对是走亲访友社交礼仪溜须拍马行贿受贿打发时间增进感情赢点小钱怀惴一个土豪梦想的必备佳品,国家体育总局社会体育办公室发表了一个比较官方的说法:棋牌游戏是中国真正的全动(瞬间就高度上去了)。

  第三,规则复杂多变。我说白天打的和晚上打的麻将规则不一样,你也许会信,我告诉你我们4万人口的小城,城东和城北的麻将规则都不一样,你还信不?

  在过去十年,网游绝对是投资回报率最高的行业之一,但是投入高,风险高(网游市场也是是个玩资金的赌博游戏,马太效应日趋明显,有钱的公司瞬间投资开发10几个游戏,只要有1-2个游戏能火,翻回全部资本有余。或者垄断渠道,渠道为王,资金牛的公司以市场价格3倍包断所有渠道,没钱的公司莫奈何),投资回报周期长,并且生命周期短。不管是产品还是渠道,行业门槛越来越高,不是人人都玩得起。

  网络棋牌游戏基于特殊的中国棋牌情结与文化,有轻投资、轻策划(因为规则都是现成的,老祖宗几千年留下来的)、收益快的特点,成为大多数人投资或者创业的选择。除边锋、联众等耳熟能详的网络棋牌游戏公司外,中国还有数万计的中小型棋牌公司低调而滋润的生活着,以浙江省为例,有正规备案的棋牌平台就有近2千家。 因棋牌的具大营利能力与相对较低门槛的进入,吸引了一大批民间资金进入。因而因无证、违法经营被一锅端的也有很多,去年最大的一起,是温州的几个九零后,人均4辆跑车,马莎拉蒂不是梦,涉案金额近三十亿,好像是叫欧乐棋牌吧。

  同城游在网络棋牌行业里并不出名,但这并不代表同城游活得不好。就跟那在计生用品行业里默默发财的两个兄弟一样,行业尴尬而行事低调,可是不耽误人家闷头发财。你去CNNIC数据后台注册个账号登录,然后查网游类网站排名就知道了。

  同城游是杭州畅唐科技旗下平台,特点是做“地方棋牌游戏”。每一个地方都有自己的独立地区品牌,如“绍兴同城游”,“台州同城游”。地方市场细分甚至精确到了县,比如绍兴市下,就有“上虞同城游”、“嵊州同城游”、“新昌同城游”等区分。用户们都感觉这是自己家乡的特色,家乡的平台,殊不知其实老板都是同一个。(记得以前绍兴上虞县刚开同城游的时候,还有人在上虞论坛上叫,上虞同城游不是我们上虞本地的,是绍兴同城游的,真的笑趴,其实人家是杭州的/害羞)

  坚持着小众精准、地方突破、传统棋牌的发展策略,截至到目前同城游地方市场已覆盖全国22个省份300个城市,地方棋牌、麻将、休闲类游戏有400多款,是目前国内棋牌产品最丰富的平台。周活跃用户也上了300万。

  之前同城游全国的这300多个市场,大多是由同城游官方直接运营。但是最近刚发布的享赢棋牌联盟,则完全打破了网络棋牌游戏现有的运营模式。

  周鸿祎在“钉子策略”中也说过,创新业务最好不要对现有业务有太多致命性的影响。但同城游拿出自己运营很成熟且营利稳定的产品,开放给所有站长,并且门槛可以低得忽略不计。那么,同城游到底在想什么呢?

  细心的读者如果去关注,会发现这间轻型互联网公司今年动作很多,页游、手游动作都很大。页游联运在2012年表现不俗,拿到一款第三、四期的产品,ARPU还能上300-400元。手游则速度很快,短短几个月间7款产品上线(进入太晚,速度弥补),完全拿出当年抢地方棋牌棋牌市场时狠劲与猛劲来。 在产品线不断增加的情况下,面临渠道成本越来越贵,几乎是成倍上涨的现实,同城游本身300万的活跃用户的渠道其实是远不够的。同城游是难得的地方互联网基因特别明显的公司,但在新的发展需求下,如何弥补自己在公共市场上的劣势显得特别重要。

  就个人猜测,同城游应该是做了和站长联盟一样的事,即聚拢一批站长,并形成了自己的渠道。站长联盟平台现在再进入不太可能,做广告也不是同城游的专长,同城游的专长是棋牌开发和棋牌运营,通过自己的优势聚集渠道的思路本身是没有错的,虽然是为了长期发展,却也有些“以本伤人”,伤的是自己的即得利益。

  享赢,顾名思义,分享、共赢。分享就分享了,是否能共赢还真需要时间来检验。 产品本身在概念上确实不错,站长可以在享赢棋牌联盟的网站上自助式申请和创建一个平台,除15款必选的游戏外,其他游戏产品支持任意挑选,提供50%的充值分成,另外还有额外的10000元现金奖励。棋牌网站也都是现成的,站长的定制权限比较高。

  产品产品上就不多说了,同城游本身走传统棋牌模式,游戏界面一直很保守。在种类上,就如前面所说,是国内产品各类最多的平台,我进定制页面看过,大概有480多款吧。

  分成分成比例,比市面上页游开出的比例高一些。分成期限来看,目前也是宣扬终生分成的。也就是,合作关系的会一直持续,意味着你的任何一个客户的充值分成你可以一直享受。

  奖励棋牌产品用户变现需要一定时间,2-4个月吧,因为是根据充值分成,所以中间眼看着玩家数目上涨却没有钱入账的窗帘期,就由奖励补足。10000块钱,聊甚于无吧。在活跃用户能稳定在某个水平之后,棋牌游戏用户的付费是比较稳定的。

  基于棋牌产品本身的产品特性与盈利特性,低门槛合作这点上来看,确实是应该喜大普奔了。 相较于网游动辙上千万的投资,棋牌产品确实算是轻型投资产品了。但是自建棋牌平台,60万/年的平台购买成本和运营成本,也不是所有站长能承受的。并且有一定风险。90%的棋牌平台死于推广前期,前买不管是买源码还是自己开发的,10多万的投资就打水漂了。 虽然棋牌平台的开放合作给站长带来更多盈利机会,但是个人对其中某些点仍然较为悲观。

  第一,变现时间较广告联盟慢 相对于广告联盟点击一下就能看到账户余额的变化而言,棋牌产品的变现确实是算慢的。所以有了按活跃用户数给奖励的政策,奖励不算多,但勉强凑和。

  第二,站长对棋牌运营缺乏经验 棋牌行业与网站运营本身相差甚远。当然,在网站的SEO,软性硬性推广的方法上是一样的,但是棋牌需要更有耐心,小到一个硬性广告怎么打,都是有不同的影响的。笔者观察得比较仔细,上虞论坛原来导航挂的广告是“上虞同城游”,后来改了,改为“上虞花麻将”。不知道最终效果如何,但还是能感觉得到很多细微的差别。

  这么看起来,站长接入棋牌游戏平台来自己做,好像真的有种种的行业门槛和壁垒。个人网站经过几年迅速发展的黄金时期(出了不少英雄),也到了瓶颈期,中小站长的生存环境越来越恶劣,好的资源、资金,都向大站集中(关于个人站长的现状和发展前景问题的观察,下次再开文继续说,这次就不放开去了)。所以个人观点以为,不管怎么说,多了一种盈利产品,也算是利好的消息吧。

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